医保谈判追求的不是低价是合理价

医保谈判追求的不是最低价，而是合理价。

国家医保局谈判代表，福建省医保局药械采购监管处处长张劲妮的灵魂砍价最近几天连续冲上热搜因为这场谈判，张劲妮被网友亲切地称为医保谈判的姐姐

其实，这并不是医保谈判现场第一次引发媒体关注它之所以频频出圈，最根本的原因还是在于，通过医保谈判，更多的药品能够以更合理的价格进入医保，这与公共利益息息相关这种公共围观，实际是一种利益关切

以这次曝光的名场面为例，这场谈判最终把报价53680元每瓶的天价药诺西那生钠注射液，谈到了每瓶33000元成交，对相关病患及其家庭来说，无疑是极大的利好消息。

此外，医保谈判的姐姐在谈判过程中诸如每一个小群体都不该被放弃我觉得我刚眼泪都快掉下来了等发言，也进一步引发社会共鸣。

不过，被医保谈判的姐姐圈粉的我们，也应该看到，医保谈判绝对不是纯粹靠眼泪，或者说个人魅力就能够成功，它更需要理性和专业。

事实上，张劲妮还有一些话更值得关注比如，如果这个药能进入医保目录，以中国的人口基数，中国政府为患者服务的决心，很难再找到这样的市场了这可以说是动之以情之外的晓之以理，诱之以利了，实际切中的是药企谈判方的最大关切

成功大砍价当然是这场谈判引发关注的一个重要原因，但是，要剔除的一个认知误区是，医保谈判给药价挤水分固然很重要，但并不意味着杀价越狠越好，如果砍价的幅度突破了药企可承受的范围，导致最终无法进入医保，或是影响到药品质量，伤害最大的其实还是患者利益。

在去年的新闻发布会上，医保谈判的姐姐张劲妮曾就药品耗材降价问题解释道，集中带量采购产生的降幅主要挤的是药品，耗材价格中的水分，降的不是必要的成本，必要的投入，原则上不影响企业的制造成本和合理利润同时，她也表示，医保部门将在推进药品，耗材集中采购改革中，高度重视质量问题

站在患者角度，当然是希望药品价格越低越好但药品从研发到采购再到销售，背后有一整套经济规律在起作用，而医保谈判只是为了挤掉背后的不合理溢价和水分如果低价打破了药企，药品采购部门，患者等主体之间的良性平衡，到头来实际将形成多输局面正如专业人士所指出的，医保谈判追求的不是最低价，而是合理价

更进一步来看，要彻底改变一些患者用药负担过重，或者是一些罕见病患只能使用天价药，甚至无药可用的局面，医保部门专业的灵魂砍价，只是其中的一部分工作诸如提升药企的研发积极性，加快罕见病用药的技术攻坚，提高药品的审批效率等等，都是必不可少的工作而这些也关系到医保部门在谈判中的主动性和成功率

因此，固然可以理解一些网友对于医保谈判的姐姐个人的关注乃至感动，但应该深知，让她成功谈判的，绝不是眼泪，而是理性与专业相应的，当整个社会能更理性地看待医保谈判的作用和价值及其局限性，也有助于凝聚更多解决医药供应和价格问题的共识与力量

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