2026全国十大牛商—借AI与多语种视频撬动全球，光电企业4年业绩增5倍、线上业绩破亿

从传统模式到数字化转型的成功跨越，“全国十大牛商”荣誉背后，是他们对数字化营销的深刻洞察，更是敢于突破、勇于创新的开拓精神。 单仁牛商见证了这些企业的蜕变之路，并从中提炼出宝贵的实战经验。第十七届“全国十大牛商”的真实故事，将为您揭示他们如何运用数字化工具，实现业绩倍增的思维密码。

陈海民，深圳市睿海光电科技有限公司总经理

【颁奖词】：

做AI光模块，他用四年时间将业绩做到一个亿，实现4倍跨越！做全域营销，他从十几个账号裂变至400个矩阵，拿下3454个精准询盘！做出海先锋，他用多语种短视频布局全球，让客户不远万里跨国直飞签约740万大单！没有资源，就用互联网创造资源！

他就是深圳智造的破局标杆——

陈海民！

注：以下为陈海民第一视角讲述。

个人及企业介绍

尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的全国牛商家人们，大家好！我是陈海民，湖南永州人，来自深圳市睿海光电科技有限公司，也是深圳牛商汇会长，单仁牛商365届策略班、210届系统班的学员。

首先感谢单仁牛商这个平台，让我今天能站在这么大的舞台上跟大家分享：我们这家深耕AI光模块15年的制造企业，如何靠全域营销，实现从深圳智造到全球布局的破局。希望能给在座的企业家们，带来一点真实的参考和启发。

今天我分享的主题是：《从深圳智造到全球布局 — AI光模块企业全域营销的破局战》我想先和大家分享一个判断。对于今天的制造企业来说，技术很重要，产品也很重要。但如果客户找不到你、不了解你、不信任你，再好的产品，也很难真正走向市场。

睿海光电是一家深耕15年的国家高新技术企业，专注于AI算力中心光模块的研发和生产。我们的产品覆盖200G到800G光模块、400G和800G有源光缆、800G AEC高速铜缆，主要应用在AI算力中心、大型数据中心交换机和服务器高速互连等核心场景。我们的客户主要是互联网公司、系统集成商以及AI算力中心运维工程商。今天AI光模块赛道非常热门。但很多人不知道，在2019年之前，我们走得非常艰难。

经营困境

我来自湖南永州的农村，一个草根创业者，创业之前是做技术偏管理。说实话，我不擅长做业务，也没有太多客户资源。创业初期，公司业务主要靠朋友介绍。没有稳定客户来源。订单时有时无。公司发展非常慢。那个阶段，我们也想参加展会，也想去拓展更多客户。但现实是，资金压力很大。很多事情，不是不想做，而是做不起。

2017年年底，是我人生压力最大的一段时间。那一年，我的大女儿10岁，马上要面临初中升学。为了让孩子接受更好的教育，我们决定在深圳买一套小面积学位房。30万定金已经交了。但是首付要200万。那段时间，我和太太四处找亲戚朋友借钱。公司账上也只有几十万。年后还要买材料、发工资、还借款。每天脑子里想的只有一件事：公司还能不能撑下去。

有一天晚上，我太太半夜突然哭了。她不是因为房子。而是因为对未来的焦虑。那一刻我特别难受。因为我第一次非常深刻地意识到：企业经营压力，影响的不只是公司，更是整个家庭。

最终，在2017年除夕这一天，我们做了一个非常艰难的决定。退掉定金。把借来的钱全部还回去。那天晚上我给自己下了一个决心：一定要把公司做稳定，把业绩做起来。

收音机点醒

任何一家小企业，都可以通过互联网拿到客户

真正的转折，发生在2019年3月。那天晚上，我下班开车回家。车上收音机里刚好听到单仁老师的一句话：任何一家小企业，都可以通过互联网拿到客户。听到这句话的时候，我一下子被点醒了。因为对于我们这种制造企业来说，线下获客成本太高。但互联网，也许就是最低成本、最有效率的突破口。我立刻记下电话。

几天后就来到单仁牛商总部参加导航班。在课堂上听到老师讲：任何一家企业都可以做到霸词、霸网、霸屏。那一刻，我非常坚定。我觉得这就是我们一直在寻找的方向。接下来，我们系统学习策略班、执行班。正式开始布局互联网营销。

2019年，我们首先做了两件事：第一，布局大搜；第二，布局1688店铺。在光模块这个细分领域，我们的1688店铺长期稳定在前3位。2019年，我们新增客户中，65%来自大搜和1688。

这意味着什么？意味着客户来源开始稳定。意味着企业经营第一次有了确定性。那个时候，我心里才真正踏实下来。2019年底，我们终于在深圳买下了学位房。改善了家庭生活环境。也让孩子拥有了更好的教育资源。到了2021年，我们发现市场又在变化。传统搜索的获客成本越来越高。大搜每天投入300多元，效果开始明显下降。我们没有固守原有路径，而是快速调整。开始布局短视频。

传统获客成本居高不下

打造短视频个人IP

2019-2021年，连续两年我们参加了牛商争霸赛，业绩也稳步增长，新客户75%来自互联网。这个时候短视频开始兴起，传统的大搜成本越来越高。百度每天投入300多元付款投流，收效甚微。我们立即调整策略，紧跟单仁牛商步伐。

2021年参加了短视频学习，打造短视频账号。我自己亲自下场，打造创始人IP账号，账号粉丝有1万多人。很多客户到公司第一句话就是：“您就是光模块海哥吧？”那一刻我非常深刻地感受到：客户决策路径已经变了。客户不是先找产品。而是先认识人，再信任企业。这几年，我们逐步跑通了一套完整的全域增长模型。

2023-2025年我们进一步学习短视频矩阵打法，参加了系统班学习，单仁老师在课堂上的讲的一公分宽度，一公里甚至十公里深度的理念；矩阵打法，全域营销的思维更深深的触动了我。

我们重新定位：睿海光电15年专注AI光模块的研发和生产，同时我们深圳的生产基地改名为为华南生产基地；短视频账号由2021年的10+个，到2025年布局了400+个；我们布局了泰文，英文，俄文等多语种短视频账号，真正实现全球化内容布局。我们泰文账号爆了之后，很多朋友刷到我们，有几个朋友问我们是不是在泰国设有工厂，我嘿嘿一笑说：是的。

同时我们仔细研究各个平台的流量密码，精细化运作20几个账号，平均每个账号的播放量都保持在10W左右，保证了询盘量。2025年我们的短视频有效询盘数量是3454个，转化率达到10%。

全域营销的破局，让我们不出国门就可以做国外生意，也让我们这个细分领域的光模块触达到了更多大企业。

这几年，我们逐步跑通了一套完整的全域增长模型：第一阶段：搜索占位。客户先找得到你。大搜、官网、1688全面布局。第二阶段：短视频种草。客户先认识你。创始人IP、蓝V账号、行业内容持续输出。第三阶段：矩阵放大。客户持续验证你。多账号、多平台、多语种覆盖。我想和大家分享一个非常典型的案例。2025年第11届牛商争霸赛期间，我们拿到一个742万订单。这一个合同的金额比我们整月的业绩还多，更是比我们以前线上来的客户订单金额翻了几百倍。很多人问我，这个订单是怎么来的？

其实背后不是偶然。而是一条完整的客户信任路径。这是一家央企客户，客户最开始是在短视频平台刷到我们。然后去百度搜索我们。接着进入官网。再去1688平台验证。甚至在AI智能工具里继续搜索睿海光电。所有平台都能找到我们。

客户信任感快速建立。一个月后，对方来到工厂实地考察。进一步确认我们的生产能力和交付能力。最终，在一个“一带一路”算力中心项目中，我们成功参与投标。2025年4月中标。7月签约。742万，100%预付全款。

这个订单给我们最大的启发是：客户信任，从来不是单点建立，而是全域叠加形成。如果没有全域营销的布局，我们是不可能触达到央企，也不可能获得客户这么高的信任感，更没有后续这么精彩的故事！我们从2019年接触到单仁牛商，接触到互联网思维，全域营销思维，公司的业绩也从2021年营业额不到2000万，到2025年接近一个亿，5年的时间业绩翻了近5倍。

站在今天回头看，我认为更重要的是：企业建立了一套长期可持续增长系统。客户来源不再依赖单一渠道。经营不再完全依赖个人经验。从“单一渠道”到“全域矩阵”，从“被动等客”到“主动布局”，从“国内思维”到“全球视野”。它之所以有效，是因为它回归了营销的本质：让对的人，在对的平台上，看到你真实的价值。但我们做企业，追求的不只是业绩。

睿海光电这15年，最让我骄傲的，不是翻了几倍的数字，而是我们始终在践行我们的使命：“在追求全体员工物质和精神双幸福的同时，通过匠心的创新和服务，传递爱和幸福，为社会的发展做贡献。” 全域营销，让我们有机会把这份“爱和幸福”，传递到更远的地方——传递给全球的客户，传递给每一个因为睿海而变得更好的家庭。商业的成功，如果不能服务于人、服务于社会，终究只是数字的堆砌。而真正的幸福企业，是 让员工幸福、让客户信赖、让社会因你而多一份美好。

一个人可以走的快

一群人才能走的更远

一个人可以走的很快，一群人才能走的更远！作为深圳牛商汇的会长，不光是我自己把全域营销做好，拿到结果，更多的是带动其他牛商家人们在互联网上牛起来！

还有一些没有加入我们单仁牛商企业家们，如果我们今天还在犹豫要不要转型，还在纠结线下展会要不要砍掉一部分，还在等“再等等看”——那对不起，你的竞争对手不会等你。所以，我想对在座的企业家们说一句话：全域营销，不是选择题，而是生存题。

睿海光电用15年的技术积累，加上4年的全域转型，走出了从“深圳智造”到“全球布局”的路。这条路，我们走过来了。但中国制造、中国品牌的全球化之路，才刚刚开始。让我们不再被单一渠道困住手脚，让我们用全域营销，把中国的好产品、好品牌，带到世界的每一个角落。

从深圳智造，到全球布局——我们，一起出发！ 再次感谢单仁牛商，感谢牛商汇，感谢在坐每位家人！

最后再送大家一句话：人生之河，奔腾向前，我心坚定，为梦前行！祝愿所有的朋友们在2026年都能实现人生的梦想！谢谢大家

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