招商永隆和招商银行都选择了R3及以下的稳健产品

日前，由南方财经全媒体集团主办，深圳市罗湖区政府协办的2021粤港澳大湾区创新经济高峰论坛在深圳举行与会嘉宾和专家围绕新使命，大未来，3360互联速度下的大湾区先进创新这一主题进行了深入探讨招商银行财富平台部总经理东丈在平行论坛3354大湾区金融创新论坛:金融互联时代上表示，粤港澳居民往来非常密切，跨境投资需求日益旺盛很多内地投资者非常希望将一部分资金配置到港澳银行投资理财产品，通过港澳地区投资全球，实现个人资产的全球配置，进一步分散投资风险港澳投资者也希望购买内地银行销售的不同理财产品和基金产品，进一步拓宽投资渠道，分享内地经济增长红利无论从宏观还是微观来看，跨境财富管理都有着非常广阔的前景和市场

据中国人民银行广州分行统计，10月19日至31日，粤港澳大湾区共有7600名个人投资者参与跨境金融管理，境内银行通过闭环资金划转管道办理跨境资金划转1752笔，金额1.31亿元其中，共有5022名港澳人士参与北行交通，办理业务往来1270笔，跨境汇款金额6550.6万元共有2578名内地人士参与南下交流，办理交易482笔，跨境汇款金额6574.73万元

东丈指出，跨境金融服务推出以来，市场整体反应热烈，这对提供跨境金融服务的主要商业银行来说是一个很好的机会目前，大湾区总人口超过8600万，人均国内生产总值超过1.9万美元这是中国最开放，最有活力的经济体之一据测算，2019年，大湾区和港澳9个内地城市的年储蓄总额分别为5670亿美元和1190亿美元大湾区可投资资产总额超过2.7万亿元人民币从这个角度来看，无论是总人口，总储蓄，可投资资产总额，人均本地生产总值和本地生产总值增长率，大湾区都应该能够成为世界上最富裕的地区之一他说

香港客户更喜欢人民币固定收益产品。

招商永隆银行对香港客户的调查结果显示，被调查的香港客户大多有人民币投资产品，其中超过50%喜欢固定收益产品，第二，家庭年收入超过100万港元的客户占固定收益资产投资比例最高，第三，超过三分之二的客户希望投资期限和回报率分别小于一年和小于5%也就是说，港澳客户对人民币固定收益产品有明显的偏好根据这一需求，北行理财产品布局设计以吸引银行融资为重点，综合考虑一些长期稳定，波动小的产品产品术语包括高频开盘，中长期开盘和收盘策略，投资策略包括短期债，中期债等战略产品，精选400多种理财产品供港澳投资者选择北行

东丈介绍了招商银行在跨境财富管理方面的业务和产品，重点是稳定的产品南行通道方面，主要选择招商永隆银行逾80只在香港注册的公开发售基金及8只债券的风险评级为低及中等同时，一些存款产品是专为人民币，港币等外币设计的从客户利益来看，招商永隆和招商银行都选择了R3及以下的稳健产品

跨境理财的背后是一个庞大的工程。中国基金报记者了解到，广东，香港多家公募基金，代销银行已做好跨境理财业务准备，预计开业初期将推出数百种不同风险等级的理财，基金，外币存款产品。。

目前跨境理财能否做到沟通顺畅，取决于试点机构提前做好的大量准备工作东丈表示，因为它涉及到系统和产品的跨区域连接以及方方面面，背后有一个庞大的业务协同和流程再造项目其中包括硬件基础设施的互联互通，即银行与监管系统的对接，以及内地银行与港澳银行的产品，汇款和业务的对接同时，银行需要在核心账户，数据仓库，合同管理等基础数据系统上提供技术支持

虽然《粤港澳大湾区跨境金融管理试点实施细则》只有寥寥数语，但将这些简短的文字落实到银行系统，解决一般账户管控系统对接，产品对接，个人账户管控，确实是一件非常大的事情东丈说

据报道，招商银行正在持续努力，通过金融科技提升客户体验的加分比如招商银行可以实现内地投资者可以在境内网点柜台见证开通南行通投资账户，解决深港暂时没有通关的问题，投资者资格审核，协议开通，跨境汇款，产品申购，赎回可通过招商银行App在线直接完成，同时，直接实现了与合作银行的信息资料的在线传输和自动处理，提高了业务办理的及时性，使客户可以通过到银行来开通和办理业务

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