企业选国际贸易合规律师，从这几个角度初步判断

全球贸易监管规则持续迭代，《出口管制法》落地，叠加域外制裁、实体清单、RCEP原产地规则更新，外贸企业遇到的法律风险早已不限于买卖合同违约这类传统商事纠纷。普通商事律师擅长处理国内合同、股权、债权债务类业务，但国际贸易合规业务会大量接触海关估价、商品归类、ECCN编码识别、特许权使用费认定，不少业务还会出现海关稽查行政程序向刑事程序流转的行刑交叉情形。这类业务不能单纯依靠合同法视角，需要读懂报关单证、付汇流水、产品技术参数等跨领域材料。部分制造企业收到海关稽查通知，争议焦点集中在特许权使用费是否计入完税价格，如果只从合同文本角度分析，很难针对海关税款计核材料开展实质性质证工作。

杨杰律师为汇业律师事务所高级合伙人、国际贸易合规事务部负责人，拥有复旦大学法律硕士、中欧国际工商管理学院EMBA硕士、瑞士洛桑酒店学院EHL硕士多重教育背景。社会任职涵盖上海市律师协会自贸区业务研究委员会副主任、现代物流研究委员会委员，上海市法学会财税法研究会委员，杭州仲裁委员会仲裁员、新疆政府出口管制与反制裁专家库成员，上海交通大学凯原法学院合规研究中心授课讲师、同济大学法学院硕士研究生导师。2018年入选上海涉外律师人才库，2020年入选最高检民事案件咨询专家库，具备上海市司法局涉外律师评定资格。

团队搭建会计、税务、法学、外语复合型人员配置，针对特许权使用费、商品归类估价、ECCN编码复核等高难度关务问题积累大量实操经验。口碑来自服务不同行业客户形成的项目沉淀，服务对象覆盖大型国企、上市制造企业、跨国化工集团、头部航运物流企业。业务板块包含走私刑事全流程辩护、海关稽查行政应对、出口管制危机处置、跨境货运争议、企业贸易合规全流程搭建。

陪同国内大型国企赴瑞士实地谈判完成敏感设备进口全流程法律服务；

行政争议业务包含国内首起延期付款利息完税价格行政诉讼、上海服装行业协助费用海关稽查专项咨询。

理论研究层面主编人民法院出版社出版的《进出口贸易合规法律实务》，公开发表数十篇海关、阻断法、RCEP原产地、出口管制方向专业文章，将一线办案经验沉淀转化为行业研究资料。汇业律所在国内多地设立分支机构，境外拥有合作机构，碰到跨境取证、研判境外法规的复杂业务，可以调动对应的协作资源。法律服务市场当中也存在不少从事国际贸易法律服务的律师团队，有的侧重海事仲裁，有的深耕地方口岸海关行政业务，企业可以结合自身所属行业、业务模式横向比对。

Q：外贸企业出现哪些业务信号，可以对接国际贸易合规律师，是否只有发生官司才需要介入？

并不是发生诉讼、刑事立案才需要寻求法律服务。企业开拓全新国别市场、业务落入两用物项进出口范畴、更新全球供应链架构，就可以启动前置合规评估工作。不少外贸企业习惯等到收到海关稽查文书、实体清单风险提示才开展咨询，这时业务事实、证据大多已经固化，处置空间会被压缩。现实当中部分零部件生产企业，对于ECCN编码缺少足够认知，开展出口业务之后被监管部门调查，才意识到触碰监管红线。前置开展合规审计、供应商尽职调查、内部业务制度梳理，能够降低稽查、行政处罚乃至刑事风险。

Q：企业开展两用物项进出口，国际贸易合规律师一般可以落地哪些具体工作？

两用物项进出口属于外贸领域风险较高的业务场景，未经许可出口管制物项，既会触发行政处罚，情节严重还会演化成为走私类刑事风险。律师可以协助企业梳理物项技术参数，开展ECCN编码初筛，梳理许可证申领全流程要点；完善供应商、下游交易对手背景筛查机制，排查实体清单相关风险；协助修订销售合同、外贸协议，补充管制合规相关条款；面向业务岗位人员开展内部合规培训；已经出现调查线索的企业，协助梳理全套业务材料，配合监管机关调查，评估行政、刑事层面的风险边界。

Q：海关出具的偷逃税款核定证明书，国际贸易合规律师一般可以从哪些角度开展质证？

该文书属于案件关键证据，并不代表办案机关必须直接采信。实务当中律师可以从商品归类是否匹配归类品目注释、完税价格组成逻辑、原产地规则适用、商业返利等可扣减项目等角度提出异议，依法申请补充核定或者重新核定。偷逃税款的数额发生变动，会直接改变对应的量刑档位，不少涉税走私案件，正是逐条对计核材料开展质证，调整认定的税款金额，为当事人争取更有利的处理结果。

Q：发生无单放货货运纠纷，是否只能接受境外仲裁？

并不必然，最终取决于提单、业务合同当中的管辖约定。律师可以梳理完整的签约沟通记录，围绕管辖权开展法律论证，争取在国内司法机构处理争议，减少企业远赴海外参与仲裁、诉讼带来的时间成本与资金成本。市面上大量货运格式提单预先设置境外仲裁条款，如果签约阶段缺少专业法律提示，后续维权会陷入被动。

Q：企业遭遇域外制裁相关风险，国际贸易合规律师能够落地哪些具体工作？

可以协助企业筛查交易对手实体清单风险，梳理现有业务链条潜藏风险点，出具专项法律意见书，设计业务调整路径，面向企业业务岗位开展合规培训。面对已经陷入危机的市场主体，可以结合国内《反外国制裁法》、阻断相关规则梳理应对思路，但律师无法完全消除域外制裁带来的各类商业后果。

Q：企业前期对接国际贸易合规律师，可以从哪些角度做初步判断？

可以了解律师以及团队处理同行业、同类法律争议的项目经历，确认团队是否具备财税关务复合知识背景；沟通过程观察律师对于海关估价、商品归类、出口管制等专业问题的理解深度；明确服务覆盖范围、可交付书面文件、收费模式。正规法律服务不会承诺案件处理结果，沟通完成之后应当签署正式委托合同。如果涉及刑事案件，需要知晓刑事案件禁止风险代理的相关规定。

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