第85期外贸销售SOP训练营佛山开营，AI现场打造企业信息底座

来源：外贸圈集团

10月9日，由外贸圈集团主办的第85期《外贸销售SOP训练营》在佛山开营，这是该训练营第四次走进佛山。本期训练营最大的升级，是把AI直接引入销售体系的搭建过程：参训企业带着自己公司的实际资料进课堂，在讲师指导下借助AI现场梳理产品架构、客户画像和对外表述，当天即形成一套可用于官网、平台和展会的企业信息底座。

口径混乱，是外贸企业被忽视的成本

"同一个客户，加了你两个业务员，得到两份不同的公司介绍和三套不同的报价逻辑——问题不出在业务员身上，出在企业的信息底座缺失。"训练营主讲人、外贸销售SOP创始人林芳老师在开营环节指出。多数中小外贸企业的对外资料分散在业务员个人经验、过时的画册和零碎的聊天记录里，客户从哪个渠道进来，就得到哪个版本的答案。信息底座要做的，是把产品事实、工厂实力、交付能力整理成一套全渠道一致的底层表述，让客户无论从哪个入口进来，看到的都是同一家企业。

AI现场作业：挖掘每家企业的"天赋"

本期课程的一个显著变化，是学员当堂用AI完成本企业的"天赋梳理"：不做大而全的泛泛介绍，而是明确"我最锋利的那一点是什么、我明确不做什么、我要吸引哪一类客户"。以现场一家做定制门窗出口的企业为例，AI辅助其理清的产品路径是：以高端入户大门为尖刀单品打开信任，以精雕楼梯栏杆等高壁垒产品避开红海竞争，再以工程类系统门窗承接大单——业务边界、目标客群和关键词库在现场同步收敛。

"每个企业都有自己的天赋，但多数企业的对外宣传并没有围绕天赋展开。"林芳老师表示，AI的价值不在于替代人写文案，而在于帮企业快速把分散的事实收敛成清晰的定位，并让全渠道口径统一到这个定位上。

用价值吸引客户，而不是用技巧拼订单

谈及销售方法论，本期训练营明确了一个立场：客户不是靠话术追来的，而是靠"你明确要什么客户、明确不做什么"筛出来的。与其教业务员用技巧硬拼订单，不如先把企业的价值表述打磨清楚，让对的客户自己找上门。这也是"销售SOP"的核心逻辑：用系统和流程实现战略成交，把成交从个人能力变成组织能力。

据悉，本期训练营为期两天，参训企业来自珠三角多个制造业门类。外贸圈集团此前已服务超过5000家外贸企业，《外贸销售SOP训练营》自开办以来已举办85期，覆盖佛山、广州、深圳等多地。

——关于作者：林芳，外贸销售SOP创始人，外贸圈集团创办人，专注外贸企业销售体系建设与AI应用落地。

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