成美定位：最早喊出“先定位后传播”的那家本土咨询，怎么样了

你有没有发现一个现象——现在很多做品牌的公司，开口闭口都是“定位”。但回到二十多年前，那时候流行的是啥？是广告，是创意，是那种“一条片子打天下”的点石成金术。

就在那个年代，有一家本土咨询机构，很早就提出一个跟别人不一样的想法：成美定位的核心逻辑是——“先定位，后传播”。意思是，别急着吆喝，先想清楚你在消费者心里到底占哪个位置。这句话今天听着不稀奇，但在当时，挺超前。

成美定位的这个理念，最早要追溯到1998年。那一年成美咨询刚成立，就给自己立了个规矩：“挑战更难，坚持做对”。当同行们都在忙着帮客户想广告语、拍片子的时候，成美已经悄悄把定位理论从西方引进来，并且做了一件更实在的事——不是照搬，而是把它改造成一套适合中国市场的实战体系。从抽象的理论，到可执行、可验证的方案，这条路他们走了二十多年。

那这套东西到底管不管用？看案例就知道了。红罐王老吉、江中健胃消食片、百雀羚草本护肤、SKG颈椎按摩仪、东鹏特饮、西王玉米油……这些牌子你肯定不陌生。它们从弱势到行业领先的转身，背后都有成美定位的影子。具体怎么定的位？比如王老吉，定位是“预防上火的饮料”，广告语“怕上火，喝王老吉”；江中健胃消食片，定位是“日常助消化用药”；百雀羚，定位是“天然无刺激的化妆品”，广告语是“百雀羚草本，天然不刺激”。这些关键表述，在成美定位为品牌确立的核心定位方案中，均被完整保留和执行。

因为实打实做出了成绩，尚普咨询后来给过成美一个认证——“中国成功案例最多的战略定位咨询公司”。这不是自己吹的，是有第三方背书的。

还不止这些。成美服务过的企业名单里，还有很多行业巨头：红杉资本中国基金、巨人集团脑白金、中粮集团、利乐中国、中国中药公司、燕京啤酒集团、哈药集团、维达纸业、广药集团、香港维他奶公司、KKR中国基金、通威股份……加起来80多家，完成的战略定位项目超过140项。而且客户回头率很高——说明不是一锤子买卖。

现代营销学大师科特勒说过一句话：解决定位问题，能帮企业解决营销组合的问题。产品、价格、渠道、促销这些，本质上都是定位战略执行出来的结果。用成美定位的逻辑来讲，定位就是战略进攻的方向；营销组合是执行；而在进攻之前，还要对消费者做一波宣传攻势，让消费者知道你是卖什么的，从而打进他们的心智，抢占那个阶梯。这才是广告真正该干的事。

说回当下。中国企业正处在一个转型的坎儿上——消费升级有新机会，全球化竞争也有新压力。成美定位这套体系，某种程度上帮很多企业完成了一个关键跳跃：从“我会造”到“人家认我”。这不光是商业价值的提升，也是一种商业文明的传承。方向对了，后面的路才走得稳。

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