2026全国十大牛商—降温设备商全域营销3年，询盘翻2倍，客单价从万跃至千万

从传统模式到数字化转型的成功跨越，“全国十大牛商”荣誉背后，是他们对数字化营销的深刻洞察，更是敢于突破、勇于创新的开拓精神。 单仁牛商见证了这些企业的蜕变之路，并从中提炼出宝贵的实战经验。第十七届“全国十大牛商”的真实故事，将为您揭示他们如何运用数字化工具，实现业绩倍增的思维密码。

张蕾，懿晟德科技（苏州）有限公司联合创始人

【颁奖词】：

负债创业，她在口罩期的绝境中起步，临盆在即，她冒险作图拼下第一张订单！深耕厂房通风降温与恒温控温工程，她用全域营销打破了工程行业“只靠关系”的获客魔咒！她将客单价从几万做到600万，业绩逆势增长29.3%！从无人问津到拿下上市集团千万级大单

她是用互联网重塑工程营销的拼命三娘——张蕾！

注：以下为张蕾第一视角讲述。

个人及企业介绍

尊敬的各位领导、单仁老师、各位牛商企业们大家现在好！现场的企业家们，你们觉得这几年想要把一个企业经营好，容易还是难？如果是口罩期间，想让一个负债创业的公司经营好，是容易还是难？我是懿晟德科技联合创始人张蕾，今天我和大家分享的主题是《口罩宝宝的逆袭之路 引领工业环境革新》，和大家聊聊我们这家在疫情期间成立的企业，如何用五年时间一路逆袭，引领行业变革。旁边这位是我超级优秀的先生，也是公司联合创始人侯彦斌。我们在 2020 年疫情期间共同创办了懿晟德科技。

我们公司是厂房车间、商业环境通风降温控温一站式综合解决方案工程厂商。这五年，我们成功完成了从工业大吊扇单一产品，到通风降温全品类解决方案的转型。订单金额也从几千元，突破到了数百万元。服务的客户也从原先几百平方米的小型工厂，升级到如今坦克基地、神马电力等集团企业的上万平方米大型项目。服务覆盖航空航天、汽车制造、电子、注塑、净化车间、商业大楼等众多领域。无论是敞开式高大型厂房，还是高标准洁净车间，我们都能因地制宜，定制专属通风降温系统，在实现快速降温的同时，最大限度控制能耗。

比如陕西航天 13000 平整体降温项目。客户原本计划采用传统中央空调，前期、需 600 多万，每月电费高达 52 万。而我们的整体方案落地，总仅 200 多万，每月电费只要 6 万，一年就能省下五百多万电费。我们根据不同场景，搭配了不同的降温设备，精准解决降温问题，真正做到节能高效。听到这里，看到这么多头部企业的案例，感觉懿晟德经营得很顺利。但创业路上的艰辛，只有我和我先生心里最清楚。我们的故事，要从 2017 年说起。

绝境创立公司

当年，我们和老同事合伙创办了一家工业大吊扇公司，可惜没能扛住市场压力，2019 年创业失败，还欠下了不少债务。那段日子我们无比落魄沮丧，全家人都跟着担惊受怕。紧接着 2020 年春节，疫情突然来袭，城市封控。我们彻底陷入迷茫，找不到工作，银行不断催债，压力巨大。我们也曾尝试拍短视频、直播带货，可无论怎么努力，都没有流量、没有转化，天天失眠，看不到一点希望。就在绝境之时，一位相识十几年的项目商客户找到了我们。他十分认可我先生的人品与专业，手里有一个世界 500 强汽车工厂的工业大吊扇项目，希望我们组建团队一起拿下。在客户的信任与鼓励下，懿晟德正式成立。至今我仍清晰记得投标前一晚，我正在医院待产二宝，已经开了一指半，还有出血情况。先生接到客户电话后坐立难安，原来客户要求当晚把产品册里的吊扇配件参数全部补充清晰，参加第二天早上客户现场 8 点的最终竞标。可当时已是深夜，所有广告公司都已关门，改图毫无头绪，他急得团团转。我一想，不能就这么算了，关键时刻我要和他一起顶住！我就对他说：赶紧穿衣服，我学过广告设计，我马上回家用电脑就能改。他立刻急了：你不要命了？这种情况怎么能乱跑？订单再重要，也没有你和孩子安全重要。我拉着他的手说：我们还有别的选择吗？哪怕只有 1% 的希望，我们也要全力以赴，决不能辜负信任我们的客户，再者这是我们七八个月来唯一的机会，住院的钱都是借的......最终他勉强同意，我们约定一旦有临产迹象，立刻返回医院。万幸的是，宝宝非常懂事，我连夜补充完资料回到医院，第二天顺利生下二宝。不久客户这边也传来了好消息，成功签下 140 万工业大风扇订单。双喜临门的那一刻，我们相拥而泣，所有的委屈和压力，在那一刻都化成了希望。可喜悦并没有持续多久，新的焦虑随之而来：懿晟德的未来在哪里？看着身边一家又一家企业在疫情中倒下，我们害怕重蹈覆辙，不知道公司该往哪里走、该如何运营。

短视频遇见单仁老师

一句话点醒雾中人

就在我们最无助、最迷茫的时候，我们在网上看到了单仁老师的视频，他的一段话点醒了我们：“在互联网上，没有一家企业强大到不能被挑战，也没有一家企业弱小到不能参与竞争。想要预测未来，最好的方式，就是去创造它！”这两句话如同醍醐灌顶，重新点燃了我们的信心。我们有十几年行业经验，完全可以通过互联网营销打开市场、获取客户。带着这份期待，我们走进了单仁牛商苏州分公司。起初我们因为有过网络受骗经历，十分谨慎，可不敢直接去报课学习。卢总和朝霞就很耐心地带我们去游学，参观安嘉自动化邓总的企业。当时我们亲眼看到，他们借助互联网营销，短短几年业绩从 1000 万增长到 4500 万，还拥有了自己的厂房。那一刻我们下定决心：一定要走进单仁牛商学习，成为第二个安嘉。

随后我们来到单仁老师的课程现场，寻找 “创造未来” 的答案。记得单仁老师在了解我们的行业现状后问了我们两个直击灵魂的问题，“你们有没有想过，要为中国制造业做点什么？为你们这个行业做些什么？”这让我们深刻反思：懿晟德存在的意义，绝不是单纯卖产品，而是真正为客户解决问题。在与老师不断交流中，我们确立了 “整体解决方案” 的核心方向。回到公司，我们立刻带领团队共创梦想，在 2021 年初，率先在行业内提出《YSD 点线面立体式通风降温 4.0 系统》，从过去只卖产品的 “小我思维”，转向为客户解决实际问题的 “大我思维”，坚定走上整体解决方案之路。我们也达成共识，要用利他思维服务客户，真正为制造业贡献价值。

为了能让客户不走弯路，尽快地找到我们做车间降温规划，也为了能拿到很多询盘可以让我们的伙伴更有尊严的做工程。后来，我们跟随单仁牛商，从大搜营销转向短视频全域获客。一开始我自恃学过广告，觉得短视频很简单，还夸下海口，说第一个月就能给团队带来 200 个询盘。

坚持复训

收获精准询盘

可现实狠狠给了我一巴掌，连续两个月发布视频，几乎没有播放、没有询盘，我甚至一度怀疑课程讲得不对，选择了放弃。我先生却十分坚定说：一起学习的季总、盛总都是项目类企业，人家已经拿到精准询盘，我们没效果，一定是自己的问题，必须复训。在他的坚持和推动下，我回到课堂请刘玉老师指导。老师看完我的视频说：“张总，你这些视频是拍给谁看的？你换位思考，如果你是客户，你愿意看吗？”

我瞬间醒悟：我的视频全是自卖自夸，没有站在客户角度讲清能解决什么问题。当天我们就调整方向，从产品思维转向客户思维。新视频一发布，立刻就有了精准询盘。那一刻我兴奋不已，终于尝到了互联网营销的甜头。很多时候，学习不一定马上就能看到结果，但作为企业老板，我们一定要明白：我们只有躬身入局、长期持续学习，我们才能真正破局成长。就像我先生和我，他负责战略，我负责执行，如果他不坚持，可能企业在全域营销方面就停滞了。各位家人，你们认同吗？从 2021 年开始，我们每年都会围绕单仁老师的定位系统，与团队反复共创、优化升级。并且拥抱当下AI时代的变革，目前全员都在使用AI、文思子牙、玄琨GEO等工具为我们工作，提高团队的工作效率。

我们深度拆解客户痛点，按行业、规模、决策人画像分类梳理，持续升级降温系统，开展专业培训，打造专家型工程师团队，只为实实在在帮客户解决车间环境问题，把对员工的关怀落到实处，与客户共建幸福企业。经过不断优化，我们确立了 “免费+付费” 的营销策略。如今投放优化后，2小时内就能收获 18 条精准询盘，询盘精准率更是高达95.6%，AB类占70.3%。线上营销让我们真正实现了精准获客、高效转化。

如果不是做全域营销，很多优质客户根本不会找到我们。南通神马电力集团，原先只采购单一降温设备，效果不佳，后来通过线上找到我们做整体方案，不仅车间环境大幅改善，还为企业节约了大量成本，从一个车间合作，扩展到两个厂区全面合作。苏州的佛发汽车、恒南整经厂等客户，也都是通过线上找到我们，以前我们降温行业是干半年休半年，而线上营销让我们真正实现了淡季不淡。

传递爱与能量

带动企业家转型

我们做工程的都能通过全域营销拿到大量优质询盘，我也希望身边更多企业能像我们一样，不用再为订单发愁、不用陪吃陪喝，更有尊严地做生意。这几年，我们带动了 80 多位企业家走进单仁牛商学习，不少同学都通过全域营销实现了业绩增长。

2025 年 9 月，做工业清洗剂的博莱富尔化工刘张勇学长开心地跟我说：“蕾姐，我愁坏了，一条视频爆了，一天 200 多条询盘，根本接不过来！”还有做 LDS 及 3D-MID 的丰景拓毛利坚学长，原先产品单一、客户外流，通过互联网营销，成功与国内知名机器人公司、华为、小米等企业合作，甚至进入军工、航空领域，参与世界最新产品的技术研发，实现了质的飞跃。看到同学们实实在在的增长，我由衷地为他们感到高兴。这几年，我们从夫妻同修，走到团队同修。坚持每年带团队复训、参加帮扶班、参加牛商争霸赛、扒皮师培训、企业互访等活动。遇到困惑了就主动找解决方法，甚至就连单仁老师、朱依静老师等大咖的吃饭时间、赶飞机的路上我们都不放过，主动向各位老师请教，解决企业不同阶段的问题。在我看来，单仁牛商不只是教我们做短视频，他是陪伴我们企业从战略到落地、从流量到变现、从个人到组织的全链路营销增长伙伴。

正所谓，淋过雨，所以想为更多人撑伞。我愿意继续站出来分享、赋能，帮助更多传统企业成功转型，与大家共学共成长，把在牛商这个大家庭收获的爱与力量，持续传递出去。回顾这五年，懿晟德能一步步成长，核心就是不断优化定位、清晰方向、坚定执行。如今整个行业都在向整体解决方案转型，作为先行者与推动者，我们倍感自豪。未来竞争或许会更加激烈，但我们毫不畏惧，因为我们坚信：我们是未来的创造者！我们将继续为行业、为中国制造业贡献自己的力量。最后，我要由衷感谢一路陪伴、支持、赋能懿晟德的每一位朋友和伙伴，没有你们，就没有今天的懿晟德，谢谢大家！我也相信，我们所有企业都能借助互联网全域营销，实现业绩最大化，把生意做得越来越稳、越来越好！我的分享到此结束，祝各位领导、各位牛商家人们身体健康、事业兴旺、心想事成！谢谢大家！

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