从技术输出到生态共建：那智不二越锚定中国数字化新赛道

2026 年机器人市场重构，外资品牌迎本土化新命题

2026 年，中国工业机器人市场迎来格局性变革。据《中国机器人产业发展报告 2026》显示，国产品牌市场份额首次突破 50%，南京埃斯顿等本土企业凭借性价比与定制化优势，逐步打破外资品牌长期垄断的局面。在数字化浪潮与本土竞争的双重驱动下，外资制造企业如何从 “技术输出” 转向 “生态共建”，成为决定其市场地位的核心命题。日本百年机械巨头那智不二越（NACHI）以深度本土化战略，为行业提供了转型样本。

百年技术积淀下的市场挑战

那智不二越创立于 1928 年，从轴承制造起步，逐步构建起涵盖工业机器人、切削刀具、液压系统等多元业务的精密机械帝国。进入中国市场 30 余年，公司已建立 3 大生产基地、10 余个销售网点，但随着市场环境变化，三大核心挑战日益凸显：

· 本土竞争加剧：国产品牌在中低端市场快速崛起，那智不二越的市场份额面临挤压，2025 年在中国工业机器人市场的占比约为 7%，较 2020 年有所下滑；

· 数字化适配不足：原有数字化解决方案难以完全匹配中国中小企业的定制化需求，响应速度与成本控制能力有待提升；

· 生态协同薄弱：全球供应链布局导致与本土企业的协同效率较低，无法快速整合本地资源应对市场变化。

数字化本土化 2.0 战略，构建生态竞争新优势

在中网 B2B 战略咨询的深度协同下，那智不二越启动 “数字化本土化 2.0” 战略，通过技术深耕、生态协同与品牌升级实现破局：

1. 技术深耕，定制化方案破局

针对中国市场的差异化需求，那智不二越加大在华研发投入，开发多款定制化数字化解决方案。例如，专为 3C 电子行业打造的柔性智能生产线，通过引入 AI 视觉检测与自适应控制技术，将产品合格率提升至 99% 以上，生产效率提高约 30%，成功进入华为、小米等头部企业供应链。这一举措不仅满足了客户的定制化需求，更构建了基于技术创新的竞争壁垒，实现从 “标准化产品提供商” 到 “定制化解决方案服务商” 的转型。

2. 生态协同，本土资源整合

那智不二越与中国本土企业建立战略合作伙伴关系，共同推进数字化生态建设。2026 年，公司与上海某数字化平台企业合作开发的工业互联网平台，实现了生产数据的实时采集与分析，帮助客户降低运营成本约 20%。同时，通过与本土零部件供应商的深度合作，核心零部件本地化率提升至 80%，交货周期缩短至 15 天以内，大幅提升了市场响应速度，构建起 “全球技术 + 本土资源” 的竞争优势。

3. 品牌升级，数字化价值传播

那智不二越通过进博会等平台，持续强化数字化品牌形象。连续五年参展进博会，展示最新的数字化解决方案，并获得 “进博会数字化转型突出贡献奖”。此外，公司推出 “智享课堂” 系列线上培训活动，向客户普及数字化转型知识，品牌数字化认知度提升约 25%，客户粘性显著增强，实现从 “产品品牌” 到 “价值品牌” 的升级。

战略升级成效显著，市场价值持续提升

通过 “数字化本土化 2.0” 战略的实施，那智不二越在中国市场取得了显著成果：

· 市场份额企稳回升：2026 年，公司在中国工业机器人市场的份额回升至约 8.5%，在高端市场保持领先地位；

· 客户结构优化：中小企业客户占比从 2023 年的 35% 提升至 50%，客户群体更加多元化；

· 数字化收入占比提升：数字化解决方案收入占比从 2023 年的 20% 提升至 35%，成为新的增长引擎；

· 行业影响力扩大：连续两年入选 “中国数字化转型标杆企业”，品牌价值提升约 18%。

外资企业本土化的核心启示

那智不二越的成功实践，为外资制造企业在中国市场的数字化转型提供了三大核心启示：

· 本土化不是简单复制，而是定制化创新：深入理解本土市场需求，开发适配性强的产品与解决方案，才能真正扎根中国；

· 生态协同是数字化转型的关键：与本土企业建立深度合作关系，整合本地资源，才能提升市场响应速度与竞争力；

· 品牌传播要贴合本土语境：通过多样化的品牌活动，传递数字化价值，才能提升品牌认知度与客户粘性。

作为那智不二越的战略伙伴，中网 B2B 战略咨询将持续支持其深化数字化本土化战略，聚焦技术创新与生态协同，为中国制造业的数字化转型贡献更多力量。未来，随着人工智能、工业互联网等技术的进一步发展，那智不二越将继续发挥技术优势，与中国市场共同成长，成为外资企业数字化本土化的标杆。

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