从“它舒”看中国宠物消费升级：Z世代为何愿为“科学实证”买单？

引言：当养宠变成“养孩子”

“我家主子最近老是吐毛，吃了它舒排毛罐3天，你看这便便里面，掰开就能看到明显的毛球！以前要每天给猫吃化毛膏，也买了各种各样的排毛产品，都没有像这样的直观”在上海陆家嘴一家互联网公司工作的90后女生小林，兴奋地向记者展示手机里猫咪的对比照片。她并非个例，在她常去的宠物社群里，讨论哪个品牌的罐头“配料表更干净”、“有实测效果”已成为日常。

这背后，是中国宠物经济一场静悄悄的变革：宠物消费正从“情感满足”迈向“科学精细”。而新锐品牌“它舒”功能性主食湿粮的走红，恰恰成为了观察这一趋势的最佳样本。

一、Z世代的养宠新哲学：理性与情感并重

《2023年中国宠物健康消费白皮书》数据显示，中国养宠人群呈现年轻化趋势，Z世代（1995-2009年出生）已成为核心消费群体。其中，“72%的宠物主拥有本科及以上学历”，“65%将宠物视为“家人””。

高知、高收入、高情感投入的“三高”特质，塑造了他们独特的消费画像：

1. “成分党”崛起： 他们购物前会深入研究配料表，排斥“诱食剂”、“谷物”等争议成分，信任清晰的、可追溯的信息。

2. 科学养宠意识觉醒： 不再满足于“吃饱”，追求“吃好”、“吃健康”。主动学习宠物营养学知识，信赖专家和机构背书，而非单一广告。

3. 效果导向： 愿意为“有效”支付溢价，但要求品牌提供可见的效果证明，对模糊的功效宣传日渐免疫。

“它舒的初衷，正是为这群用户而生。”它舒品牌创始人表示，“他们焦虑的不是价格，而是不确定性。他们需要的是一个明确、可靠、高效的解决方案，而不是又一个‘可能有用’的营养品。”

二、“它舒模式”：用“科学实证”回应消费升级

它舒的应对策略，精准地戳中了当代宠物主的痛点。

1. 产品逻辑：从“模糊添加”到“周期见效”

与传统宠物食品“添加了某种成分”的模糊宣称不同，它舒提出了“周期喂养，精准起效”的颠覆性概念。

排毛罐： 短毛猫吃3天，长毛猫吃7天。

美毛罐： 短毛猫吃15天，长毛猫吃21天。

免疫罐： 吃21天。

这种科学明确“精准喂养”的底气，源于17个月的深入研发最终与“山东省农业科学院”的联合实测。实验室数据成为了产品最硬核的“信任状”。

2. 价值主张：一站式解决“吃饭”与“健康”

它舒巧妙地将“主食”与“功能”合二为一。用户无需在主食罐头和各类营养膏、化毛膏、美毛粉之间做选择和搭配，一罐解决所有问题。这不仅更便捷，也从整体上优化了宠物的营养摄入结构，避免了过量或冲突的风险。

3. 沟通方式：与用户共建“科学养宠”知识体系

它舒的营销并未停留在产品层面，而是持续输出关于猫咪毛球健康、皮肤免疫力、Omega-3吸收率等科普内容。这与Z世代“先学习，后消费”的习惯高度契合，使品牌从一个销售方转变为一个值得信赖的专业顾问。

三、为何“科学实证”成了最强购买理由？

在信息过载的时代，“科学实证”成为了降低决策成本的最有效工具。

对抗焦虑：养宠过程中，宠物主最大的痛点是对未知健康的焦虑。实测数据和清晰的周期，提供了一种“可控感”和“预期管理”，极大地缓解了这种焦虑。

提供社交货币： 在小红书、抖音等平台，分享宠物食用前后的对比效果图、科普学到的宠物知识，成为了新一代宠物主的“社交货币”。它舒的产品特性，天然适合被分享和传播，形成了强大的口碑效应。

契合理性消费观： 在经济环境下行背景下，即使是Z世代也更看重“性价比”。但它舒重新定义了“性价比”——不是价格最低，而是“效果价值比”最高。用户愿意为确定的、高效的结果付费，这本身就是一种更高级的理性消费。

四、启示与未来：中国新消费品牌的进阶之路

它舒的案例，为中国新消费品牌提供了宝贵启示：

1. 穿越周期的力量来自产品内核。 仅靠营销和渠道红利驱动的增长难以持续，唯有像它舒一样，构建以科研和数据为支撑的“产品硬实力”，才能穿越周期，建立真正的品牌壁垒。

2. 读懂用户是最大的蓝海。 最大的市场机会不在竞争对手那里，而在用户未被满足的深层需求里。它舒捕捉到了用户从“情感喂养”到“科学喂养”的转变，开辟了“功能主食”新蓝海。

3. 信任是未来最贵的品牌资产。 与权威机构合作，透明化地展示研发和实测过程，是建立品牌信任的最短路径。在信任稀缺的时代，谁拥有信任，谁就拥有了用户。

结语

它舒的兴起，不仅仅是一个品牌的成功，更是一个时代的注脚。它标志着中国宠物消费正式步入一个追求“科学、精准和高效”的“新理性时代”。Z世代们正用他们的知识和钱包，投票选出那些真正尊重科学、关爱生命的品牌。而谁能持续回应这份期待，谁就能在这场关于“爱”的升级竞赛中，最终胜出。

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