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与华润啤酒双向赋能,金沙酒业进入全新赛道

作者:王翦    栏目:新闻    来源:中国经济观察网   发布时间:2023-01-12 13:22   阅读量:13306   会员投稿

内容摘要:与华润啤酒双向赋能,金沙酒业进入全新赛道华润啤酒收购金沙酒业事宜已尘埃落定。1月10日晚间,华润啤酒公告称,增资完成及购股完成的全部先决条件经已达成,并已于2023年1月10日完成股权转让的交割。根据华润啤酒公告,交割后,公司全资附属公司华...

与华润啤酒双向赋能,金沙酒业进入全新赛道

华润啤酒收购金沙酒业事宜已尘埃落定。1月10日晚间,华润啤酒公告称,增资完成及购股完成的全部先决条件经已达成,并已于2023年1月10日完成股权转让的交割。

根据华润啤酒公告,交割后,公司全资附属公司华润酒业控股有限公司持有目标公司(贵州金沙窖酒酒业有限公司)55.19%股权,目标公司已成为公司的间接非全资附属公司。华润啤酒斥资123亿元完成中国白酒行业最大并购案。

华润啤酒背靠央企,对金沙酒业的收购完成后,金沙酒业也成为具有央企背景的企业。收购完成后,金沙酒业随即发生人事变动,华润啤酒CEO侯孝海出任金沙酒业董事长,原金沙酒业董事长张道红出任副董事长。

此前,侯孝海谈及收购标准时曾表示,必须要收购能实现与华润啤酒“双赋能”的酒类和品牌。而已开启发展新征程的金沙酒业,无疑符合“双赋能”的标准。

金沙酒业凭借产区优势、产储实力、优质品质以及不断向上发展的品牌优势,成为华润啤酒旗下的一员猛将。未来,在逐梦中国白酒新世界的道路上,金沙酒业将开启高质量发展新征程,有望跨越消费周期并产生长期的盈利回报,与华润啤酒协同带领白酒+啤酒走向一个“新世界”。

背靠华润啤酒,金沙酒业进入全新赛道

作为中国规模靠前的啤酒企业,华润啤酒曾表示,收购优质稀有的白酒资产的控股股权,是因为其利润率高及经营现金流强健而属罕见良机,且显著提升集团估值。显然,金沙酒业正是“优质稀有白酒资产”的代表——目前,金沙酒业处于“冲刺百亿”阶段,黑马优势显著。

产区上,赤水河上游的金沙产区是行业公认的核心酱酒产区之一,让金沙酒业天生有“醇柔”的鲜明特征,为华润啤酒注入白酒血统优势和深厚的历史底蕴。

产品结构上,金沙酒业产品结构完整,贵州摘要酒在高端市场已经实现了全国化布局,成为现象级明星单品,金沙回沙酒增速同样势如猛虎。

市场上,金沙酒业销售市场遍及贵州、山东、河南等31个省市自治区,实现年产能2.4万吨,老酒储存5万吨的规模,亿级及十亿级市场不断增加。在未来,如果和华润啤酒的渠道打通,有望产生1加1大于2的市场效果。

产能上,金沙酒业将在“十四五”期间投入85亿元扩产,预计“十四五”末达到5万吨/年的基酒产能与20万吨基酒储存规模,在吨位决定地位的当下,为金沙酒业乃至华润的白酒帝国筑起坚实的生产护城河。

强强联手,更进一步。在未来,有了华润啤酒这样的央企背书,金沙酒业在全国化与高端化方面将直接受益,可以预见,其强大的品牌势能乘上华润渠道等的“东风”,将展现出惊人的爆发力。

“三期叠加”下,金沙酒业仍逆势上扬:“一心三力”“上下内外”加速破局

在当下,酱酒行业正面临着热度高涨后的理性回调,处于“三期叠加”阶段——经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期。因此,酱酒乃至整个白酒市场受到了一定冲击。

面对“三期叠加”的新形势,张道红曾表示,金沙酒业坚持长期主义的发展战略,坚持“一心三力”(坚定信心、保持定力、磨练毅力、增强耐力),保持“冷思考”,用清醒的战略定力和耐力,以“上下内外”发展四字诀战略加速破局,即向上提升品质,向下扎根市场,向内强化管理,向外塑造品牌,以实现金沙酒业的健康、可持续、长远的发展。

具体而言,2022年,金沙酒业多措并举,深耕渠道、市场,坚持消费培育,致力于在酱酒回调期营造消费新格局:

金沙酒业发动全国经销商全面启动“消费培育计划”,一桌式品鉴会;不断加大体验店和专卖店的建设力度;通过“我和摘要的故事”,打破消费“最后一公里”,在终端聚焦美好体验,推出新春“美好品鉴官”招募活动等,让更多消费者深入了解金沙酒业文化……

不止如此,在品牌表达上,金沙酒业以对消费者的深度洞察为根基,推出“美好毕业季”、《时代摘要》栏目、红高粱节等活动,并打造了行业内的首个产区纪录片《走进金沙》,让金沙酒业的品牌形象深入人心,占据目标消费者心智,凝聚社会价值共识。

只有消费热,才是真的行业热;只有让消费者“动起来”,渠道才能“销起来”。在变局中,金沙酒业站位高远,展现出敏锐的判断力与强大的执行力,已有足够实力迎接百亿新征程。

金沙酒业打开“新世界”大门:高端化、全国化将更上一层楼

为区分华润啤酒不同发展阶段的业务战略,侯孝海曾提出了一个新的概念——“新世界”。而收购金沙酒业,则是华润啤酒做大非啤酒业务战略的重要一步。华润啤酒希望在全国投资运营的白酒当中,形成“1个全国龙头+N个区域品牌”的发展格局,称“目前可以确定的是,我们计划要把金沙酒业当作发展的主要龙头。”

可以预见,金沙酒业被华润啤酒收购后,将进入新的赛道继续大展宏图:

首先,在高端化、全国化竞争愈发激烈的当下,以华润啤酒的全国性渠道体系与高端化营销经验做背书,金沙酒业将会在高端化、全国化领域再上一层楼。早在2017年起,华润雪花啤酒即启动3+3+3战略,成功向高端战略转型,在品牌重塑、产品升级等方面积累了丰富经验。

而此前,金沙酒业凭借《时代摘要》等IP,成功打造了摘要酒这一高端大单品。在华润啤酒的赋能下,摘要品牌高度、广度将进一步提高,名酒价值将不断释放,让金沙酒业在高端化竞争中立于优势地位。

同时,华润啤酒具备覆盖面极大、且高度成熟的分销渠道——公开信息显示,2021年华润啤酒在全国拥有1.4万家大客户,覆盖400多万个零售终端。有了华润啤酒渠道加持,金沙酒业将在精耕渠道上取得长足突破;此外,在华润啤酒资金、品牌等方面的赋能下,金沙酒业将在生产建设、品牌建设、人员扩充等方面得到快速发展,其全国化进程也有望继续加速。

不止如此,在酱酒热进入回调期的当下,金沙酒业得到华润啤酒的青睐,将进一步提振资本市场信心,其自身将更为资本市场看好的同时,也让酱酒行业有了更坚实的底气。

在未来,优质酱酒依旧会是稀缺资源,而背靠华润啤酒,金沙酒业将在人才队伍、品牌、渠道网络等各个方面建设上得到强势支持,助力其快速向头部白酒梯队发起冲击。其自身也会继续做优品质,做好品牌,做深渠道,打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”,并发力上游产区建设,专注品牌IP打造,消费培育深化,聚力市场精耕,在新旧动能转换之中,迎来中国酒业的“新世界”。

 

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