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金银九十月,汇通达农资“强芯”供应链,解决农资店“货源焦虑”

作者:王翦    栏目:新闻    来源:中国经济观察网   发布时间:2022-10-14 16:44   阅读量:13946   会员投稿

内容摘要:“秋季早耕田,丰收在来年”,每年九、十月是秋收秋种的农忙时节,伴随着田间地头热火朝天的务农身影,农资商品销售也一路紧俏。尽管这一时段正是农资产品店销售的“黄金档”,可仍有一些农资店老板犯了愁,比如湖北襄阳襄州区农资店的老板邓国辉,这位从业2...

“秋季早耕田,丰收在来年”,每年九、十月是秋收秋种的农忙时节,伴随着田间地头热火朝天的务农身影,农资商品销售也一路紧俏。尽管这一时段正是农资产品店销售的“黄金档”,可仍有一些农资店老板犯了愁,比如湖北襄阳襄州区农资店的老板邓国辉,这位从业20多年的老农资人在2016年之前,每到农资旺季总会难倒了这位“英雄汉”。

20年老农资人跟定汇通达,货源客流双丰收

2016年之前,由于门店位置偏、销售规模小,一年体量在500吨左右,导致了没有大的种子、化肥厂家愿意和邓老板合作。他只能从别的经销商那里调货,利润被摊的很薄,并且常常拿不到自己满意的货源。简而言之就是没有稳定优质供应链。

早在2016年9月,邓老板在汇通达湖北襄阳铁军陈阳的推介下,抱着试一试的心态,正式加入汇通达会员体系。刚加入汇通达没多久,邓老板就看到了立竿见影的效果:在汇通达当地服务团队的牵引下,获得了“大厂”化肥资源,邓总当年便迫不及待的在冬储前跟厂家定了一批化肥。

金银九十月,汇通达农资“强芯”供应链,解决农资店“货源焦虑”

货源的问题解决了,下一步是解决变现。邓老板想起之前铁军有提到,“超级老板”门店管理工具有活动功能,能够通过短信群发、网店活动,给门店引流。为此,邓老板决定组织一场化肥的活动。经过2天的组织策划,邓老板带领铁军一起,到襄州区各个大型村、农场,实地举办化肥宣讲活动、种子试验基地,成功发展了几十个农资合伙人。很短的时间里,之前采购的冬储的化肥,就已经不够卖了,陆陆续续又补了好几卡车的货,才满足了所有客户的需求。

这下,邓老板是铁定了心“跟定”汇通达了。邓老板总结选择汇通达的原因:一方面信赖汇通达农资供应链资源,一方面想尝试传统门店到数字化经营的转型升级,同时也对汇通达的产业链和服务水平很有信心。到现在,邓老板每年规模3000吨左右,较之前翻了几番。今年9月更是售出350吨左右的冬储肥料。

金银九十月,汇通达农资“强芯”供应链,解决农资店“货源焦虑”

区域铁军搭上”SaaS工具,上引爆旺季

9月份开始,一直持续到10月中旬,汇通达还会主在农业重镇安徽、江苏两地展开秋种农资会销活动,覆盖20余县的种植农户,帮助农户为接下来的秋种季做准备。无独有偶,安徽宿州市埇桥区农资店 老板马胜群就是被活动扶持到的门店之一。

金银九十月,汇通达农资“强芯”供应链,解决农资店“货源焦虑”
金银九十月,汇通达农资“强芯”供应链,解决农资店“货源焦虑”

瞅准秋收后冬麦种植对肥料的需求旺季,安徽分部宿州区域铁军邓有钱和郑玉计针对马老板门店运维的痛点,铁军们向老板提议门店活动结合汇通达超级老板SaaS工具来做客户引流可以极大的增加曝光度,“汇享购”网店可以覆盖更多的用户群体,足不出户就能看到门店的热销商品,再叠加汇通达优质供应链商品做引流。铁军邓有钱再给马老板建议,可以把老板习以为常的传单方式“升个级”,把传单与超级老板工具应用结合起来,在单页上印上网店汇享购的二维码,只要用户用微信扫单页上的网店二维码,就可以看到咱们店里的所有商品,以及汇通达供应链的优质商品资源,汇享购的商品还可以一键分享到社群、朋友圈,传播方式更加便捷,覆盖人群更多。最终在单页、社群群发的引流下,活动迎来了真正的爆发。

活动当天,现场氛围异常火爆,老板称感到“喜出望外”。参加特价秒杀的、当场下订单的,更有种植大户直接订了3吨复合肥,老板一边答应给他送货上门一边忙着用“千橙掌柜”收银工具为其他顾客开单。经过这场由汇通达SaaS工具牵引的互联网结合的线上线下活动,直接给门店涨粉约200人,订单近200笔,当天交易超12万。

头部企业推动农资数字化,推动行业转型升级

马老板在秋季收获销售“大丰收”之时,看着人来人往的人群,他不禁感慨:现在是信息化的时代,各行各业都与之息息相关,感谢汇通达让我们这些夫妻小店也能搭上互联网的这趟 ‘快车’,用上互联网的工具来管理商品、经营粉丝和网上营销,而且汇通达铁军还能到店支持,跟着汇通达,生意就会越来越好!”

实际上,农资板块早已是汇通达深耕的六大领域之一。汇通达农资产业公司“阡耘科技”致力于数字科技驱动农资产业升级。目前,汇通达农资上游渠道合作伙伴涵盖了中盐红四方、云图控股、浙农、瑞星集团、西王、光明等国企、上市公司和区域型龙头企业,覆盖肥料、饲料、农药、农用机械、农膜等品类。

农资数字化势在必行,汇通达作为头部企业先行一步。通过产业互联网的方式,服务农资行业全链路,打造农资行业 “产业路由器”,有效提升产业链协同效率,帮助链条冗长的农资产业链去中间化,实现效能的“逆袭”,这既是汇通达的模式优势,也是汇通达肩负起的社会数字兴农责任。

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